• 5

5.3. Сравнительный анализ издержек предприятия

Важным аспектом конкурентоспособности предприятия являются

более низкие издержки в сравнении с аналогичными издержками

конкурентов или близкие к ним. Несмотря на то что подобную информацию

предприятия-конкуренты пытаются скрывать, отдельные

параметры издержек все равно становятся известными. Например,

известны цены у разных поставщиков или размеры скидок в каналах

распределения. Иногда такой информации больше, иногда меньше.

В ряде случаев она может быть искажена (сознательно или случайно).

В любом случае задачей этого этапа анализа является сравнение не

отдельных статей издержек, а двух полных структур издержек —своей

и конкурента (здесь сознательно не используется термин ≪себестоимость

, поскольку удобнее пользоваться другой структурой затрат).

Решение этой задачи —в значительной степени искусство, умение

выдвигать обоснованные предложения в условиях неполной информации.

В крайнем случае сравнение может быть произведено не со

структурой издержек конкурента, а с некоторой гипотетической структурой,

обеспечивающей минимальные издержки по каждой позиции

и в сумме. При этом в расчет должны браться минимальные цены поставщиков,

самые современные технологии и т. д. по всей цепочке.

Позиция конкурента в этом случае будет определяться по отношению

к идеальным издержкам с некоторым допуском.

Сравнение структуры своих издержек и издержек конкурента дает

возможность определить необходимые шаги для оптимизации своих

издержек и заложить их в стратегию предприятия. При этом можно

использовать классификацию издержек по статьям себестоимости,

но более продуктивно, на наш взгляд, представление издержек через

прямые издержки, операционные и торгово-административные, как

принято в международной практике. Тогда структура издержек может

выглядеть так:

1. Затраты на производство.

А) Прямые затраты —всего

В том числе:

сырье, материалы,

комплектующие,

прямая заработная плата,

упаковка.

Б) Другие затраты —всего

В том числе:

амортизация,

реклама,

выплата процентов по кредитам,

другие операционные и торгово-административные издержки.

2. Прибыль.

3. Цена производителя.

4. НДС.

5. Цена с НДС.

6. Средняя наценка в оптовой торговле.

7. Средняя оптовая цена.

8. Средняя наценка в розничной торговле.

9. Средняя розничная цена.

Это лишь пример возможного представлений структуры издержек.

Если какие-то специфические статьи операционных и торгово-адми-

нистративных затрат представляют особый интерес в конкретной отрасли

или для конкретного предприятия, они могут быть выделены

отдельной строкой.

Все виды затрат можно разделить на три группы:

затраты, связанные с закупками у поставщиков;

затраты, связанные с производством;

затраты, связанные с распределением.

В случае когда сравнительный анализ издержек показывает превосходство

конкурентов по каким-то группам затрат, должны быть

разработаны меры по снижению затрат в группе в целом по всем

направлениям, где это возможно.

Так, если для предприятия наибольшее значение приобретает снижение

затрат, связанных с закупками у поставщиков, то эта задача

может решаться по следующим направлениям:

переговоры с поставщиками о более приемлемых ценах;

оказание помощи поставщикам для снижения их издержек;

вертикальная интеграция как способ установить контроль над издержками;

использование более дешевых товаров-заменителей;

экономия транспортных расходов на доставку сырья и материалов;

экономия по другим группам затрат для снижения разницы в общих

издержках, если невозможно снижение затрат по данной группе.

Если предприятие имеет повышенные затраты на этапе производства,

тогда должны быть проанализированы следующие возможности:

экономия по всем функциональным бюджетам (маркетинг, НИОКР,

персонал и т. п.);

повышение производительности труда;

поиск возможной кооперации, которая позволила бы снизить издержки

по сравнению с изготовлением собственными силами;

переход на новые технологии;

расшивка ≪узких мест≫ за счет частичной модернизации предприятия;

модификация производимых продуктов для снижения затрат по их

производству;

экономия по другим группам затрат для снижения разницы в общих

издержках.

И наконец, если наибольшее значение приобретает снижение затрат

в сфере распределения, тогда должны быть рассмотрены следующие

направления:

установление более благоприятных взаимоотношений с участниками

каналов распределения;

переход к более экономичной стратегии распределения, включая

возможность вертикальной интеграции;

экономия по другим группам затрат для снижения разницы в общих

издержках.

Таким образом, сравнительный анализ издержек помогает определить

те статьи и группы затрат, которые имеют наибольшее значение

для реализации стратегии предприятия, и наметить конкретные шаги

по созданию конкурентных преимуществ или по ликвидации преимущества

предприятий-конкурентов.

Авторы: 1379 А Б В Г Д Е З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я

Книги: 1908 А Б В Г Д Е З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я