• 5

Тема 4. Ролевое стратегическое и тактическое конкурентное поведение, виды стратегических действий организаций

Содержание темы:

Формы и типология наступательных и оборонительных

конкурентных стратегий. Содержание, виды и формы стратегического,

тактического и оперативного маневрирования бизнеса. «Наступательные

стратегии»66 и «оборонительные стратегии»67 по Ф. Котлеру в

конкуренции. «Стратегии конкурентного поведения»68 по Ю.Б. Рубину.

«Виды конкурентных действий»69 по классификации Ю.Б. Рубина.

Направления и методы конкурентных действий. Стратегические

маркетинговые наступательные действия. Тактические маркетинговые

наступательные действия. Оперативные маркетинговые наступательные

действия. Маркетинговые ценовые наступательные действия.

Маркетинговые коммуникационные наступательные действия.

Маркетинговые рекламные и брендовые наступательные действия.

Маркетинговые продуктовые наступательные действия. Маркетинговые

наступательные действия по расширению клиентской и партнерской

базы. Формы маркетинговых оборонительных действий. Стратегические

маркетинговые оборонительные действия. Тактические маркетинговые

оборонительные действия. Оперативные маркетинговые

оборонительные действия. Маркетинговые ценовые оборонительные

действия. Маркетинговые коммуникационные оборонительные

действия. Маркетинговые рекламные и брендовые оборонительные

действия. Маркетинговые продуктовые оборонительные действия.

Маркетинговые оборонительные действия по расширению клиентской и

партнерской базы. «Наступательные модели тактики конкурентного

66 Маркетинг менеджмент. 11-е изд./Ф. Котлер. – СПб.: Питер, 2005. – с.293.

67 Маркетинг менеджмент. 11-е изд./Ф. Котлер. – СПб.: Питер, 2005. – с.286.

68 Рубин Ю.Б. Теория и практика предпринимательской конкуренции: Учебник. 4-е издание,

переработанное и дополненное. – М.: ООО «Маркет ДС Корпорейшн», 2004. – с.324 – с.325.

69 Рубин Ю.Б. Теория и практика предпринимательской конкуренции: Учебник. 4-е издание,

переработанное и дополненное. – М.: ООО «Маркет ДС Корпорейшн», 2004. – с.121.

поведения»70 по Ю.Б. Рубину. «Оборонительные модели конкурентного

поведения»71 по Ю.Б. Рубину. «Ролевые функции»72 «субъектов

предпринимательского бизнеса»73 по Ю.Б. Рубину. «Стратегические

стереотипы конкурентного поведения»74, рассмотренные Ю.Б. Рубиным.

«Ролевые функции дебютантов»75 по Ю.Б. Рубину. «Ролевые функции

компаний в пору деловой зрелости»76 по Ю.Б. Рубину. Характеристика

«ролевого статуса предпринимательского бизнеса»77 по Ю.Б. Рубину.

Цели изучения темы: Рассмотреть виды и содержание

стратегического и тактического ролевого конкурентного поведения и

типологию наступательных и оборонительных конкурентных стратегий.

Задачи изучения темы:

• Изучить рассматриваемые в литературе наступательные

конкурентные стратегии.

• Изучить рассматриваемые в литературе оборонительные

конкурентные стратегии.

• Изучить «стратегии конкурентного поведения»78,

рассматриваемые Ю.Б. Рубиным.

Изучив тему, студент должен:

• Знать виды наступательных и оборонительных стратегий,

рассматриваемых в литературе, «стратегии конкурентного поведения»79,

рассмотренные Ю.Б. Рубиным, «ролевые функции и ролевой статус

конкурентов»80, рассмотренные Ю.Б. Рубиным, «стратегические

стереотипы конкурентного поведения»81, рассмотренные Ю.Б. Рубиным.

70 Рубин Ю.Б. Теория и практика предпринимательской конкуренции: Учебник. 4-е издание,

переработанное и дополненное. – М.: ООО «Маркет ДС Корпорейшн», 2004. – с.428 – с.463.

71 Рубин Ю.Б. Теория и практика предпринимательской конкуренции: Учебник. 4-е издание,

переработанное и дополненное. – М.: ООО «Маркет ДС Корпорейшн», 2004. – с463 – с.473.

72 Рубин Ю.Б. Теория и практика предпринимательской конкуренции: Учебник. 4-е издание,

переработанное и дополненное. – М.: ООО «Маркет ДС Корпорейшн», 2004. – с.568 – с.680.

73 Рубин Ю.Б. Теория и практика предпринимательской конкуренции: Учебник. 4-е издание,

переработанное и дополненное. – М.: ООО «Маркет ДС Корпорейшн», 2004. – с.568 – с.680.

74 Рубин Ю.Б. Теория и практика предпринимательской конкуренции: Учебник. 4-е издание,

переработанное и дополненное. – М.: ООО «Маркет ДС Корпорейшн», 2004. – с.293 – с.312.

75 Рубин Ю.Б. Теория и практика предпринимательской конкуренции: Учебник. 4-е издание,

переработанное и дополненное. – М.: ООО «Маркет ДС Корпорейшн», 2004. – с.580 – с.602.

76 Рубин Ю.Б. Теория и практика предпринимательской конкуренции: Учебник. 4-е издание,

переработанное и дополненное. – М.: ООО «Маркет ДС Корпорейшн», 2004. – с.602 – с.638.

77 Рубин Ю.Б. Теория и практика предпринимательской конкуренции: Учебник. 4-е издание,

переработанное и дополненное. – М.: ООО «Маркет ДС Корпорейшн», 2004. – с.638 – с.649.

78 Рубин Ю.Б. Теория и практика предпринимательской конкуренции: Учебник. 4-е издание,

переработанное и дополненное. – М.: ООО «Маркет ДС Корпорейшн», 2004. – с.312 – с.382.

79 Рубин Ю.Б. Теория и практика предпринимательской конкуренции: Учебник. 4-е издание,

переработанное и дополненное. – М.: ООО «Маркет ДС Корпорейшн», 2004. – с.312 – с.382.

80 Рубин Ю.Б. Теория и практика предпринимательской конкуренции: Учебник. 4-е издание,

переработанное и дополненное. – М.: ООО «Маркет ДС Корпорейшн», 2004. – с.562 – с.680.

81 Рубин Ю.Б. Теория и практика предпринимательской конкуренции: Учебник. 4-е издание,

переработанное и дополненное. – М.: ООО «Маркет ДС Корпорейшн», 2004. – с.293 – с.312.

• Уметь анализировать «конкурентное поведение в системе

бизнеса»82 в соответствии с описанием «конкурентного поведения»83,

приведенным Ю.Б. Рубиным.

• Приобрести навыки анализа стратегических оборонительных

позиций и стратегических наступательных позиций, ресурсов и

возможностей бизнеса.

Акцентировать внимание при изучении темы на понятиях:

• конкурентные стратегии,

• стратегические маркетинговые ресурсы,

• стратегические действия организаций.

Теоретический материал:

Рассматривая стратегии организаций и компаний, студентам

полезно изучить «наступательные стратегии»84 и «оборонительные

стратегии»85 по Ф. Котлеру в конкуренции. Рассматривая

классификации «наступательных» и «оборонительных» конкурентных

стратегий необходимо понимать их отличие от наступательных и

оборонительных конкурентных тактик и их отличие от наступательных

и оборонительных «конкурентных действий»86.

Ю.Б. Рубин, выделяя «стратегии конкурентного поведения»,

отмечал: «В зависимости от стратегических целевых установок фирма-

конкурент может, соперничая за наилучшие конкурентные позиции,

применять в отношении соперников:

– стратегию механической монополизации;

– стратегии интегрирующей консолидации;

– стратегии простого и дезинтегрирующего обособления;

– стратегию полного обособления (изоляции) бизнеса;

– стратегию кооперативной солидарности;

– стратегию компромиссного сотрудничества;

– стратегии вхождения в бизнес и ухода из бизнеса»87.

82 Рубин Ю.Б. Теория и практика предпринимательской конкуренции: Учебник. 4-е издание,

переработанное и дополненное. – М.: ООО «Маркет ДС Корпорейшн», 2004. – с.263 – с.392.

83 Рубин Ю.Б. Теория и практика предпринимательской конкуренции: Учебник. 4-е издание,

переработанное и дополненное. – М.: ООО «Маркет ДС Корпорейшн», 2004. – с.263 – с.392.

84 Маркетинг менеджмент. 11-е изд./Ф. Котлер. – СПб.: Питер, 2005. – с.293.

85 Маркетинг менеджмент. 11-е изд./Ф. Котлер. – СПб.: Питер, 2005. – с.286.

86 См. например: Рубин Ю.Б. Теория и практика предпринимательской конкуренции: Учебник. 4-е

издание, переработанное и дополненное. – М.: ООО «Маркет ДС Корпорейшн», 2004.

87 Рубин Ю.Б. Теория и практика предпринимательской конкуренции: Учебник. 4-е издание,

переработанное и дополненное. – М.: ООО «Маркет ДС Корпорейшн», 2004. – с.324 – с.325.

Необходимо рассматривать конкурентные стратегии, стратегии

бизнеса, стратегии управления организациями, корпоративные

стратегии, функциональные и операционные стратегии исходя из

особенностей природы конкуренции и управления.

При изучении данной темы необходимо рассмотреть виды

стратегических действий и их подготовку и осуществление

менеджментом организации, а также необходимо рассмотреть процессы

стратегического управления, связанные с осуществлением

стратегических действий в организации.

Основная литература:

1. Портер Е. Майкл. Конкурентная стратегия: Методика анализа

отраслей и конкурентов/Майкл Е. Портер; Пер. с англ. – М.: «Альпина

Бизнес Букс», 2005.

2. Рубин Ю.Б. Теория и практика предпринимательской

конкуренции: Учебник. 4-е издание, переработанное и дополненное. –

М.: ООО «Маркет ДС Корпорейшн», 2004.

3. Томпсон А.А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент.

Искусство разработки и реализации стратегии: Учебник для вузов/Пер. с

англ. под ред. Л.Г. Зайцева, М.И. Соколовой. – М.: Банки и биржи,

ЮНИТИ, 1998.

4. Маркетинг менеджмент. 11-е изд./Ф. Котлер. – СПб.: Питер,

2005.

Дополнительная литература:

1. Зенгер Х. фон Стратагемы. О китайском искусстве жить и

выживать. Том.1 – М.: Изд-во Эксмо, 2004.

2. Зенгер Х. фон Стратагемы. О китайском искусстве жить и

выживать. Том.2 – М.: Изд-во Эксмо, 2004.

3. Тиа фон Гикзи, Болко фон Отингер, Кристофер Бассфорд (ред.).

Стратегия управления по Клаузевицу/Пер. с англ. – М.: Альпина

Паблишер, 2002.

4. Стратегия. Как создавать и использовать эффективную

стратегию. 2-е изд./Р. Кох. – СПб.: Питер, 2003.

Вопросы темы:

1. Виды, формы и типология стратегических конкурентных

действий.

2. Содержание, виды и формы стратегического, тактического и

оперативного бизнес-маневрирования.

3. Виды и содержание стратегического и тактического ролевого

конкурентного поведения.

Для освоения данной темы курса студентам предлагается

подготовить «эссе» (подготовьте «эссе» по одной из предложенных

тем):

1. Сравнительный анализ успешных «наступательных»

конкурентных стратегий.

2. Сравнительный анализ успешных «оборонительных»

конкурентных стратегий.

План практического, семинарского занятия:

1. Студенты подгрупп выбирают условную возможную

конкурентную наступательную или оборонительную стратегию

(применимую к данной стратегической конкурентной ситуации,

предварительно описав данную стратегическую ситуацию) по

анализируемому условному (гипотетическому) учебному примеру.

2. Студенты подгрупп проводят анализ видов, форм и содержания

стратегических конкурентных наступательных действий (или,

соответственно, стратегических конкурентных оборонительных

действий) по анализируемому условному (гипотетическому) учебному

примеру.

3. Рассмотрение на семинарском занятии докладов и рефератов по

данной теме подготовленных студентами подгрупп и балльная оценка

работы подгрупп студентов в ходе изучения данной темы на

практических занятиях.

Тематика рефератов и направлений студенческих научных

работ:

1. Оценка значимости и ресурсоемкости стратегических ценовых

наступательных действий.

2. Оценка значимости и ресурсоемкости стратегических

маркетинговых коммуникационных наступательных действий.

3. Оценка значимости и ресурсоемкости стратегических

маркетинговых рекламных и имиджевых (брендовых) наступательных

действий.

4. Оценка значимости и ресурсоемкости стратегических

маркетинговых продуктовых наступательных действий.

5. Оценка значимости и ресурсоемкости стратегических

маркетинговых наступательных действий по расширению клиентской и

партнерской базы.

6. Оценка значимости и ресурсоемкости стратегических

маркетинговых оборонительных действий.

7. Оценка значимости и ресурсоемкости тактических

маркетинговых оборонительных действий.

8. Оценка значимости и ресурсоемкости стратегических

оперативных маркетинговых оборонительных действий.

9. Оценка значимости и ресурсоемкости стратегических ценовых

оборонительных действий.

10. Оценка значимости и ресурсоемкости стратегических

маркетинговых коммуникационных оборонительных действий.

11. Оценка значимости и ресурсоемкости стратегических

рекламных и брендовых оборонительных действий.

12. Оценка значимости и ресурсоемкости стратегических

маркетинговых продуктовых оборонительных действий.

13. Оценка значимости и ресурсоемкости стратегических

маркетинговых оборонительных действий по расширению клиентской и

партнерской базы.

Тематика для научных статей и тезисов, направлений

научного исследования для студентов и обучающихся по

магистерской программе, названия тем ориентировочные:

1. Типология маркетинговых наступательных действий.

2. Методы диагностики качества стратегических маркетинговых

наступательных действий.

3. Методы диагностики качества тактических маркетинговых

наступательных действий.

4. Методы диагностики качества оперативных маркетинговых

наступательных действий.

5. Методы оценки необходимости и возможности маркетингового

контрнаступления.

6. Диагностика состояния и изменения стратегических и

тактических маркетинговых позиций организации.

7. Методы диагностики качества и объема располагаемых

организацией стратегических и тактических маркетинговых ресурсов.

8. Методы диагностики состояния и изменения стратегического и

тактического маркетингового потенциала.

9. Типология стратегического и тактического ролевого

конкурентного поведения.

Принять участие в «виртуальном учебном семинаре»: Влияние

стратегического ролевого поведения на реализацию

организационных стратегий (вводится по мере его подготовки и по

необходимости по усмотрению преподавателя); или рассмотреть вопрос

«виртуального учебного семинара» в аудитории (как вопрос

«аудиторного семинара»).

Методические указания по рассмотрению вопросов данной темы

курса «Стратегическое управление»

При изучении вопроса Виды, формы и типология

стратегических конкурентных действий:

Читать основную литературу:

1. Портер Е. Майкл. Конкурентная стратегия: Методика анализа

отраслей и конкурентов/Майкл Е. Портер; Пер. с англ. – М.: «Альпина

Бизнес Букс», 2005. – с.131 – с.152.

2. Рубин Ю.Б. Теория и практика предпринимательской

конкуренции: Учебник. 4-е издание, переработанное и дополненное. –

М.: ООО «Маркет ДС Корпорейшн», 2004. – Глава 2.

3. Томпсон А.А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент.

Искусство разработки и реализации стратегии: Учебник для вузов/Пер. с

англ. под ред. Л.Г. Зайцева, М.И. Соколовой. – М.: Банки и биржи,

ЮНИТИ, 1998. – Глава 5.

4. Маркетинг менеджмент. 11-е изд./Ф. Котлер. – СПб.: Питер,

2005. – Глава 9.

Читать дополнительную литературу:

1. Зенгер Х. фон Стратагемы. О китайском искусстве жить и

выживать. Том.1 – М.: Изд-во Эксмо, 2004.

2. Зенгер Х. фон Стратагемы. О китайском искусстве жить и

выживать. Том.2 – М.: Изд-во Эксмо, 2004.

3. Тиа фон Гикзи, Болко фон Отингер, Кристофер Бассфорд (ред.).

Стратегия управления по Клаузевицу/Пер. с англ. – М.: Альпина

Паблишер, 2002.

Проанализировать проблемы:

1. Оценки качества и эффективности наступательных

конкурентных действий.

2. Оценки качества и эффективности оборонительных

конкурентных действий.

Принять участие в «виртуальном учебном семинаре»: Влияние

стратегического ролевого поведения на реализацию

организационных стратегий (вводится по мере его подготовки и по

необходимости по усмотрению преподавателя); или рассмотреть вопрос

«виртуального учебного семинара» в аудитории (как вопрос

«аудиторного семинара»).

Ответить на контрольные вопросы:

1. Виды, формы и типология наступательных конкурентных

действий.

2. Виды, формы и типология оборонительных конкурентных

действий.

При изучении вопроса Содержание, виды и формы

стратегического, тактического и оперативного бизнес-

маневрирования:

Читать основную литературу:

1. Рубин Ю.Б. Теория и практика предпринимательской

конкуренции: Учебник. 4-е издание, переработанное и дополненное. – М.:

ООО «Маркет ДС Корпорейшн», 2004. – Глава 2, Глава 4, Глава 5, Глава 7.

2. Маркетинг менеджмент. 11-е изд./Ф. Котлер. – СПб.: Питер,

2005. – Глава 9.

Читать дополнительную литературу:

1. Зенгер Х. фон Стратагемы. О китайском искусстве жить и

выживать. Том.1 – М.: Изд-во Эксмо, 2004.

2. Зенгер Х. фон Стратагемы. О китайском искусстве жить и

выживать. Том.2 – М.: Изд-во Эксмо, 2004.

3. Тиа фон Гикзи, Болко фон Отингер, Кристофер Бассфорд (ред).

Стратегия управления по Клаузевицу/Пер. с англ. – М.: Альпина

Паблишер, 2002.

Проанализировать проблемы:

1. Определения качества стратегического бизнес-маневрирования.

2. Идентификации форм и видов бизнес-маневрирования,

определения проявления стратегического, тактического или

оперативного бизнес-маневрирования.

Принять участие в «виртуальном учебном семинаре»: Влияние

стратегического ролевого поведения на реализацию

организационных стратегий (вводится по мере его подготовки и по

необходимости по усмотрению преподавателя); или рассмотреть вопрос

«виртуального учебного семинара» в аудитории (как вопрос

«аудиторного семинара»).

Ответить на контрольные вопросы:

1. Содержание, виды и формы стратегического бизнес-

маневрирования.

2. Содержание, виды и формы тактического бизнес-

маневрирования.

3. Содержание, виды и формы оперативного бизнес-

маневрирования.

При изучении вопроса Виды и содержание стратегического и

тактического ролевого конкурентного поведения:

Читать основную литературу:

1. Рубин Ю.Б. Теория и практика предпринимательской

конкуренции: Учебник. 4-е издание, переработанное и дополненное. –

М.: ООО «Маркет ДС Корпорейшн», 2004. – Глава 4, Глава 5, Глава 7.

2. Томпсон А.А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент.

Искусство разработки и реализации стратегии: Учебник для вузов/Пер. с

англ. под ред. Л.Г. Зайцева, М.И. Соколовой. – М.: Банки и биржи,

ЮНИТИ, 1998. – Глава 5.

3. Маркетинг менеджмент. 11-е изд./Ф. Котлер. – СПб.: Питер,

2005. – Глава 9.

Читать дополнительную литературу:

1. Зенгер Х. фон Стратагемы. О китайском искусстве жить и

выживать. Том.1 – М.: Изд-во Эксмо, 2004.

2. Зенгер Х. фон Стратагемы. О китайском искусстве жить и

выживать. Том.2 – М.: Изд-во Эксмо, 2004.

3. Тиа фон Гикзи, Болко фон Отингер, Кристофер Бассфорд (ред.).

Стратегия управления по Клаузевицу/Пер. с англ. – М.: Альпина

Паблишер, 2002.

4. Стратегия. Как создавать и использовать эффективную

стратегию. 2-е изд./Р. Кох. – СПб.: Питер, 2003. – Часть 1.

Проанализировать проблемы:

1. Идентификации и регулирования стратегического

конкурентного поведения.

2. Анализа и изменения стратегического конкурентного

поведения.

Принять участие в «виртуальном учебном семинаре»: Влияние

стратегического ролевого поведения на реализацию

организационных стратегий (вводится по мере его подготовки и по

необходимости по усмотрению преподавателя); или рассмотреть вопрос

«виртуального учебного семинара» в аудитории (как вопрос

«аудиторного семинара»).

Ответить на контрольные вопросы:

1. Виды и содержание стратегического ролевого конкурентного

поведения.

2. Виды и содержание тактического ролевого конкурентного

поведения.

Учебный блок 2. Процессы и системы стратегического управления

организациями

Авторы: 1379 А Б В Г Д Е З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я

Книги: 1908 А Б В Г Д Е З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я